Cómo Candivore logró que Match Masters sea un éxito con las campañas de retorno de la inversión publicitaria de Unity

Match Masters pasó por una profunda renovación en preparación para su lanzamiento en múltiples mercados. Según Pini Ashkenazi, director de marketing de adquisición de usuarios de Candivore, el estudio realizó muchas pruebas centradas en las creatividades publicitarias para informar sus decisiones de desarrollo de juegos. "Nuestro viaje con Unity comenzó hace cuatro años, y el canal ha sido una herramienta esencial para ejecutar nuestras pruebas y campañas de adquisición de usuarios", dice Ashkenazi.

A medida que el juego se volvió más interactivo, Candivore se centró en medir el rendimiento desde el principio. Al medir el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), identificaron y aseguraron un flujo constante de clientes potenciales valiosos, centrándose en las compras dentro de la aplicación (IAP) como su objetivo principal para asegurar jugadores valiosos que gastarían en el juego. También llevaron a cabo campañas de pruebas A/B con Unity para ayudarles a informar sobre su juego y los tipos de obsequios que serían más exitosos y atractivos para su audiencia.

Ashkenazi continúa: "Para nosotros, era esencial proporcionar una nueva experiencia de juego como el primer juego multijugador de combinar 3 del mundo, Pero también necesitábamos demostrar que podíamos hacer que este juego creciera tanto en términos de usuarios como de ingresos".

Navegando a través de un territorio inexplorado, Candivore se centró en mejorar su jugabilidad y probar geografías y creatividades publicitarias que resonaran con una audiencia más amplia que la que suelen tener los juegos casuales.

Usando las herramientas de adquisición de usuarios de Unity, El equipo pudo identificar estas audiencias clave que asegurarían el crecimiento que necesitaban para comenzar a ingresar a nuevos mercados. Teniendo en cuenta a los usuarios activos diarios (DAU) y la participación de los jugadores, establecieron un perfil de cliente ideal para su creación, lo que preparó el juego para el éxito.

Ashkenazi dijo: "Ejecutar campañas de ROAS con Unity nos permitió crear un perfil de nuestra audiencia. Muchos juegos persiguen a las ballenas o a los jugadores que gastan mucho dinero en esos juegos, y la competencia es fuerte".

El estudio y Unity entraron en una verdadera asociación en la que podían centrarse en ofrecer grandes experiencias de juego, con Unity proporcionando un flujo constante de jugadores comprometidos que amaban el juego y seguían regresando por más, representando el 25% de sus ingresos y el 36,5% de retención para el día 1 (D1).

Candivore aprovechó una importante oportunidad de mercado en el Reino Unido al lanzar un impulso de marketing 360 que incluyó eventos presenciales en Londres, junto con una amplia campaña de adquisición de usuarios para dar a conocer Match Masters y Drive installs.

Ashkenazi habla de esto momento fundamental para que Match Masters sea un éxito en ese mercado: "Planeamos esta gran activación en el Reino Unido que tenía un enfoque multicanal, tanto en línea como fuera de línea. Tuvimos la increíble oportunidad de colaborar con nada menos que Robbie Williams y Vinnie Jones para producir nuestra creatividad publicitaria para el juego, así que fuimos a lo grande y audaces, y realmente valió la pena. Hoy estamos clasificados como el juego casual número uno en el Reino Unido en Google Play".

Ashkenazi continúa: "Tener una superestrella internacional para aparecer en la creatividad de tu anuncio sin duda te da un impulso, pero también conlleva más presión para obtener resultados. Decidir una estrategia de canal se volvió esencial, por lo que optamos por Unity como nuestro canal principal utilizando una campaña de ROAS dedicada al mercado del Reino Unido".

Unity trabajó con el estudio para eliminar al Reino Unido de su campaña global de ROAS, y luego creó campañas dedicadas para esa geolocalización. Esto les dio más control sobre la distribución de creatividades, el presupuesto y los límites.

Ashkenazi agregó que Candivore usó Unity para configurar diferentes campañas que miden el ROAS y la retención para realizar un seguimiento de las métricas de participación solo para esa ubicación.

Dijo: "De esta manera, tuvimos un canal que pasó de los que gastan poco a los jugadores más activos que nos ayudaron a maximizar nuestro ROAS de IAP. Unity ayudó a ofrecer resultados tanto en Android como en iOS, lo que resultó en el 21% de las instalaciones solo para ese período".

Aprovechando las campañas de ROAS para iOS, que se encuentra en Alpha en Unity, Candivore pudo navegar por las limitaciones y restricciones que Apple ha impuesto a los anunciantes en torno a la privacidad. Las herramientas de adquisición de usuarios de Unity les ayudaron a rastrear el comportamiento de los usuarios en esa red, lo que generó un flujo constante de usuarios que instalaron el juego.

Ashkenazi dijo: "Vemos un gran valor en el uso de Unity para las campañas de ROAS en iOS. La plataforma nos ayudó a lidiar con las limitaciones de las creatividades publicitarias y los paquetes de creatividades, al tiempo que optimizaba constantemente la campaña para obtener el ROAS, sin que tuviéramos que preocuparnos por navegar por las limitaciones de privacidad".

Después de haber implementado con gran éxito en el Reino Unido, el 21% de las instalaciones de Match Masters provinieron de Unity. Nuestras soluciones de adquisición de usuarios les han ayudado a trazar su estrategia de UA para sus próximos movimientos en la región EMEA.

La perseverancia y las tácticas de marketing agresivas del estudio dieron sus frutos, ya que obtuvieron el 25% de sus instalaciones en campañas globales con Unity. Eso ha sido consistente a lo largo de sus lanzamientos en el Reino Unido, lo que les ha permitido ampliar el alcance de sus campañas a medida que Match Masters crecía en popularidad.

Ashkenazi añade: "Unity como canal ha ofrecido una gran escala y rendimiento para Match Masters. También vemos cómo nuestra creatividad publicitaria genera menos fatiga para los usuarios, ya que el ritmo de las campañas nos ayuda a prolongar la vida útil de las creatividades que publicamos. Al ser un equipo pequeño, lo apreciamos, ya que reduce considerablemente la cantidad de tiempo y esfuerzo que debemos dedicar a la creación de nuevos creativos".

Ashkenazi continúa: "El equipo de Unity nos ayudó a monitorear y optimizar nuestras campañas desde el principio, aumentando rápidamente a más de $4 millones en gastos mes a mes, lo que nos permitió ganar impulso para Match Masters. También nos han ayudado a establecer nuestra estrategia de monetización con publicidad en la aplicación. Dado que el 90% de nuestros ingresos provienen de IAP, queríamos complementar ese flujo de ingresos publicando anuncios sin comprometer el juego y permitir que los jugadores que no pagan continúen jugando sin tener que gastar con nosotros".

En Unity, nos inspiramos en estudios como Candivore, que nunca se dieron por vencidos en su creación y la llevaron de cero a héroe con persistencia y perseverancia. Nuestra misión es precisamente esa: permitir que los creadores operen sus juegos y generen fuentes de ingresos para que sigan trabajando y realizando mejoras. En Candivore, realmente son dueños de su propio destino, y trabajar con Unity fue una combinación perfecta.