XGame이 Unity Ads를 통해 ROAS를 20% 높인 방법
XGame: Unity 사용자 확보 사례 연구
Sustaining growth in today’s mobile gaming landscape is increasingly challenging. Balancing player experience, revenue, and user acquisition (UA) costs is a fundamental formula that the most successful studios like XGame master. By leveraging the power of Unity Ads for user acquisition, they’ve taken their return on ad spend (ROAS) performance to new heights.
Acquiring quality users while optimizing resources
iOS, Android
100+
Hanoi, Vietnam
규모에 맞는 양질의 사용자 확보
XGame는 150개 이상의 게임과 10억 회 이상의 다운로드를 기록한 베트남 기반 퍼블리셔입니다. Money Run과 같은 하이퍼 캐주얼 히트 타이틀은 성공을 이끌었고, MiniCraft Village과 같은 깊이 있는 캐주얼 타이틀은 그들의 미래를 상징합니다.
CEO인 Quyet Phung이 Unity Ads.
결과
- ROAS 20% 증가
- Unity SOV(Voice 점유율) 14% 증가
- 채워지지 않은 게재위치를 대문자로 표시
6년 동안 XGame을 베트남 최고의 스튜디오로 성장시킨 Phung은 모바일 광고 생태계의 파트너들에게 낯설지 않습니다. 업계를 선도하는 광고 미디에이션 솔루션인 Unity LevelPlay는 오랫동안 스튜디오의 수익화 성공에 기여해 왔습니다.
Phung은 "워터폴 및 비딩을 관리하고 최적화하여 수익을 20-30% 증가시킬 수 있는 스마트한 방법을 제공합니다"라고 설명합니다.
성장이 계속됨에 따라 사용자 확보(UA) 효율성이 더욱 중요해졌지만 동시에 더 어려워졌습니다. 리텐션율이 높은 사용자를 찾고 규모에 맞는 정확한 크리에이티브 테스트를 보장하는 것이 점점 더 큰 문제가 되었습니다.
Unity Ads 지원팀이 효과적인 공급원에 대한 인사이트를 추가하여 ROAS 캠페인을 재시도하자고 제안했을 때, Phung은 UA 효율성을 높일 수 있는 잠재력이 있다고 판단했습니다. Unity Ads의 ROAS 캠페인이 퍼블리셔에게 제공할 수 있는 규모는 XGame이 찾고 있던 것과 잘 맞았습니다.
"우리는 ROAS 또는 잔존율이 높은 소스를 비교하고 선택한 다음 허용 목록에 추가하여 다른 캠페인의 성과를 높입니다. 이를 통해 허용 목록을 사용하지 않는 캠페인보다 ROAS가 10-20% 더 높은 캠페인을 최적화할 수 있었습니다"라고 Phung은 말합니다.
유니티 애즈의 ROAS 캠페인으로 성공을 거둔 이후, XGame은 출시의 모든 단계에서 보다 효율적으로 지출할 수 있는 다양한 캠페인 유형을 활용하여 UA 전략을 한 단계 끌어올릴 수 있었습니다.
"Unity Ads의 성과에 깊은 인상을 받았습니다 ROAS, 크리에이티브 테스트, 자동 최대 입찰가와 같이 테스트 기간 또는 목표에 따라 활용할 수 있는 다양한 캠페인을 생성합니다. 이를 통해 리소스를 더 쉽게 최적화할 수 있습니다"라고 Phung은 말합니다.
XGame이 크리에이티브 테스트를 통해 얻은 인사이트는 다양한 형식과 시나리오를 테스트하여 가장 성과가 좋은 광고를 찾을 수 있기 때문에 특히 가치가 있습니다.
XGame 포트폴리오에 게임이 너무 많기 때문에 유니티 팀은 스튜디오에 채워지지 않은 광고 인벤토리를 활용할 것을 제안했습니다. 유니티의 크로스 프로모션 솔루션을 사용하여 광고 배치를 채울 수 있는 다른 광고가 없을 때 자체 게임에 대한 프로모션으로 광고 배치를 백필했습니다.
"게임을 플레이하는 사용자가 많기 때문에 크로스 프로모션을 사용하면 비슷한 장르를 설치했고 비슷한 사용자층을 보유한 사용자를 활용하는 데 도움이 됩니다. 이 때문에 이 사용자들은 수준 높은 플레이어들입니다"라고 Phung.
ROAS 캠페인의 성공 이후, XGame은 Unity Ads 지원팀에 의존하게 되었으며, Phung은 "열정적인 Unity 팀은 특히 우리에게 주목할 만합니다. 그들은 많은 시간을 열정적으로 개선을 지원하고 메인 타이틀인 MiniCraft Village에 대한 대부분의 노력에 대해 조언합니다."
협업도 결실을 맺었습니다. 유니티 애즈에서 ROAS 캠페인을 진행하고 지원팀과 긴밀히 협력한 결과, 유니티의 목소리 점유율(SOV)이 4%에서 14%로 증가했습니다.
