混合干果
Trailmix 是一家规模虽小但实力雄厚的工作室 ，其创作的热门游戏《Love & Pies》 荣获 2021 年 TIGA 大奖最佳休闲游戏奖。
该工作室从早期阶段一直与Unity合作直至全球发布，以完善他们的定位、测试创意并帮助他们扩大用户获取规模。
Love & Pies 已实现强劲的参与度指标，第 1 天 (D1) 的保留率为 60%，而第 30 天 (D30) 的玩家保留率也高达 20%。通过 Unity 的效果活动，该团队能够测试目标受众并在全球发布后加速他们的增长之旅。
测试目标受众并确保收入来源以发展他们的创作。
iOS、Android
爱情与馅饼
英国伦敦
押注多样性和讲故事
Trailmix 拥有一支来自一些大型移动游戏工作室的资深移动游戏团队，他们怀着明确的愿景开始打造他们的第一款游戏：精心打造全新类型的休闲三消游戏。他们的使命是讲述一个引人入胜且有趣的故事，同时拥有一组来自不同年龄、性别、种族和民族的角色来代表他们的玩家群体。
他们选择使用Unity Engine 作为开发平台，制作出了 《Love & Pies》， 这是一款有关家族企业的有趣故事情节的游戏——一家神秘被烧毁的咖啡馆。
玩家面临一系列挑战，其中充满了故事发展、浪漫邂逅、结合游戏元素来重建和装饰咖啡馆的机会，以及帮助解开背后的谜团。
引人注目的视觉效果，加上他们所谓的“精彩剧情”，为工作室带来了回报，他们的作品随着忠实的玩家群不断壮大，并在 2021 年 TIGA 大奖中荣获最佳休闲游戏奖。
结果
- D1 的保留率为 60%
- 20% D30 保留率
- D120 保留率为 10%
- 10% 的安装来自Unity
Love & Pies 通过软启动经历了全面的测试阶段，为此 Trailmix 使用了 Unity 的规模和性能活动。这种方法帮助他们确定了正确的竞价和地理策略组合、广告创意类型和故事情节，从而使他们能够实现收入、每日活跃用户 (DAU)、广告支出回报率 (ROAS)、留存率和参与度的目标。
Trailmix 的用户获取和增长主管 Yoojin Jung 表示，当 Love & Pies 刚刚结束开发阶段并进入试运行阶段时，他们的团队很早就开始使用 Unity 的广告解决方案。通过与Unity合作，Jung 和她的团队看到了机会，可以改进针对地域和受众的定位策略，定义ROAS路线图，并调整游戏玩法以提高参与度和留存率。
Jung 说道：“Unity出现在我们制作的每个阶段，它很快成为我们开展用户获取活动的主要渠道。他们真正融入到了我们的日常运营中并提出了满足我们需求的解决方案。”
“我们希望分阶段进行，因此他们建议我们先从规模化广告系列开始，以衡量 CPI，然后再使用效果广告系列，这使我们能够在软启动期间运行测试，同时优化留存率和ROAS。”
Trailmix 为他们为玩家提供的体验感到自豪，而这首先就体现在他们用来吸引新玩家的创意上。他们投入了大量精力来制作和测试广告创意，旨在让玩家在安装 《Love & Pies》之前就获得出色的体验。
Trailmix 的用户获取经理 Philippa Layburn 讲述了如何通过测试不同的视频创意以及切换一些能反映游戏故事的广告风格来实现非常高的转化率。“与同一游戏类别的竞争对手相比，Love & Pies 的 转化率更高。”
通过与Unity合作启动 Scale Campaigns 来对其广告创意进行早期测试，团队能够真正确定什么能引起受众的共鸣。在此过程中，他们始终以每次安装成本 (CPI) 作为起点，最终实现了优于同类游戏基准的性能。
Jung 说道：“在软发布之后，我们找到了能够吸引用户的创意类型，并验证了如何将游戏玩法和故事叙述融入到我们的活动中，这让我们处于一个非常有利的位置，可以在 D7 之后继续推动更高的留存率指标，同时也为改善我们的盈利策略打开了大门。”
测试和迭代是 Trailmix 游戏的名称。Unity帮助该工作室在主要市场实施安装和留存测试，包括允许列表和来源定位，以根据预测对工作室更有价值的来源来吸引受众。这使得他们能够非常成功地向其他地区扩张。
该团队在为期四个月的试运行期间收集的信息对于全球的顺利推出至关重要。通过 CTR、转化率、CPI、留存率和ROAS数据，Trailmix 能够确定哪些来源最适合其全球发布活动。
Jung 说道：“我们不仅限于测量和监控某些基准。我们还利用试发行来验证我们对游戏玩法的假设，并让玩家有机会通过我们的广告创意预览游戏元素。”
“一个例子是广告创意展示玩家如何装饰游戏场景。我们发现这些广告的点击率大幅提升，这促使产品团队决定在故事情节中加入更多装饰元素。”
在全球推出后，Love & Pies 的 10% 安装来自Unity ，我们的效果活动帮助他们制定了 UA 策略。该工作室在游戏初期就进行了全面的测试和迭代，并获得了丰厚的回报，因为他们能够维持 D1 60% 的留存率、D30 20% 的留存率和 D120 10% 的留存率，并且ROAS在全球发布期间一直保持一致，这使得他们能够随着 Love & Pies 越来越受欢迎而扩大其活动范围。
Jung 补充道：“我们利用 Unity 的绩效活动扩大规模，以获取优质玩家。我们能够吸引那些已经准备好玩三消游戏并且想要不断回来玩更多游戏的玩家。我们的成功使我们能够丰富游戏的故事情节，并继续为快乐的观众提供有趣的内容。”
荣格继续说道：“在软发布阶段使用 Unity 的工具使我们能够清楚地了解我们想要跟踪的指标、游戏的适销性、我们的创意是否引起了观众的共鸣，以及在全球发布后需要深入优化的地方。”
Trailmix 与Unity团队携手合作，成功通过 《Love & Pies》 从试运行到全球发布吸引用户。这种合作关系将游戏创作者团结在一起，并引导他们走上成功之路。
