突破重围
《Space Ape》Unity Ads 案例研究
Space Ape, backed by Supercell, is focused on breaking into and owning new genres. That means knowing when to take creative risks and how to adapt trusted practices. With Fastlane: Road to Revenge, the developer’s first game outside the build-and-battle genre, it is pushing the boundaries beyond what has made it successful in the past and exploring new monetization methods.
Break out of build-and-battle genre by pushing design boundaries with new game
100+ organized across seven small teams
London, England
平衡 IAP + 奖励视频让玩家乐在其中
在开发Fastlane 的过程中，Space Ape 与 Unity 携手合作：复仇之路》、 ，直至可发现性和货币化。他们将 Unity 作为自己的独家广告供应商，并利用 Unity 的统一广告竞价，帮助他们通过让玩家感到愉悦的方式权衡应用内购 (IAP) 和奖励视频，优化用户广告终身价值 (LTV) 并大幅增加游戏收入。
结果：
- 自 2017 年 11 月以来，Fastlane 上的日活跃用户数（DAU）：复仇之路 已增至三倍，达到 55 万
- 每日活跃用户的平均收入 (ARPDAU) 达到 0.25 美元，其中仅广告收入就达到了 0.11 美元
- 每天的广告收入增加了5倍，总预订金额达到3万美元
- 对留存率丝毫没有产生任何影响
- 能够更多地投入到用户获取中
当Space Ape考虑与谁合作时，他们知道Unity可以成为一家强大的合作伙伴，因为他们已经使用Unity引擎制作了三款非常成功的游戏，并且与其客户建立了良好的关系。
Space Ape认为从游戏开发到推出再到变现，在整个生命周期内都可以与Unity携手合作。
Space Ape 坚信，与玩家建立相互信任的关系以及对玩家体验的密切关注是取得长期成功的先决条件。他们还知道，在休闲游戏市场中与玩家建立良好的关系需要做出微妙的权衡。
“归根结底，你给玩家提供的游戏体验才是最重要的。我们希望我们的游戏能够让玩家玩很多年。”Space Ape 首席营销官 Mickey Elimelech 说。
他们也意识到不能单独依靠IAP，通过利用大众市场吸引力来增加游戏收入。
“我们知道，如果我们只是在顶部打广告，可能会导致玩家流失。我们需要的是以一种自然而然的方式使用 IAP 和广告。”Elimelech 说。
Space Ape 认为制作能够让玩家接受的广告的最好方法是从一开始就将它们设计成游戏玩法，这样他们就会觉得广告原本就是游戏的组成部分。该工作室由小团队建立，有权独立做出决策。这使得 Boulay 更容易与产品和游戏团队以及 Unity 在变现方面进行合作，创造最佳用户体验并优化业务模型。
“Unity 一直能够满足我们的需求，”Boulay 说。“随时有人解答问题，帮助我们在整个竞拍过程中优化我们的广告，并确保我们知道如何进行优化。”
每日活跃用户数增加三倍且ARPDAU提高30%
《快速快线：复仇之路》团队对测试版进行了大量测试，发现在游戏比赛结束时实施可选奖励视频广告的参与度更高。当他们在全球推出这款游戏后，该测试已经获得回报。
“作为独家合作伙伴，Unity 拥有独特的能力，可以利用其统一广告竞价优化玩家体验并将我们的游戏变现。他们的开发者网络的规模、对合作伙伴的奉献精神以及产品的成熟度帮助我们增加了收入，同时又能让玩家感到很愉悦。”Boulay 说，“我们发现，我们能够以优化用户体验和终身价值 (LTV) 的方式使用 IAP 和广告，并且在收入方面也获得了回报。”
