Trailmix
トレイルミックスは、2021年のTIGAアワードで最優秀カジュアルゲーム賞を受賞したヒット作『ラブ＆パイ』を生み出した、小さいながらも強力なスタジオだ。
同スタジオは、初期段階からグローバルリリースに至るまでユニティと協力し、ターゲティングの改良、クリエイティブのテスト、ユーザー獲得のスケールアップを支援した。
Love & Piesは 強力なエンゲージメント指標を達成し、初日(D1)までに60%のリテンションを示し、30日目(D30)までに20%という驚異的なリテンションを達成した。Unityのパフォーマンスキャンペーンを利用することで、チームはターゲットオーディエンスをテストし、グローバルリリース後の成長の旅を加速させることができました。
ターゲットオーディエンスをテストし、クリエイションを成長させるための収益源を確保する。
iOS、Android
愛とパイ
イギリス、ロンドン
多様性とストーリーテリングに賭ける
大手モバイルゲームスタジオ出身のベテランで構成されたチームを擁するTrailmixは、明確なビジョンを持って初のゲーム制作に乗り出した：カジュアルなマッチ3ゲームの新種を作る。彼らの使命は、年齢、性別、人種、民族の異なる、プレイヤー層を代表するような包括的なキャラクターを揃えつつ、魅力的で楽しいストーリーを伝えることだった。
ユニティ・エンジンを開発プラットフォームとして選択した彼らは、「ラブ＆パイ」を開発した。この ゲームでは、ある家族経営のカフェが謎の火事に見舞われるという興味深いストーリーが展開される。
プレイヤーは、物語の展開、ロマンチックな出会い、ゲーム要素を組み合わせてカフェの再建や装飾を手伝ったり、カフェに隠された謎を解き明かしたりする機会など、盛りだくさんのチャレンジの連続を体験することになる。
目を引くビジュアルと、彼らが「おいしいドラマ」と呼ぶものの組み合わせは、スタジオにとって実を結び、彼らの作品は忠実なプレイヤーベースとともに成長し、2021年にはTIGAアワードでベスト・カジュアルゲームを受賞した。
成果
- D1までに60％のリテンション
- 20% D30リテンション
- D120で10%保持
- インストールの10％はユニティから
Love & Piesは、ソフトローンチによる徹底的なテスト段階を経て、TrailmixはUnityのScale CampaignsとPerformance Campaignsを使用した。このアプローチは、収益、デイリーアクティブユーザー（DAU）、広告費用対効果（ROAS）、リテンション、エンゲージメントの目標を達成するために、入札と地域戦略、広告クリエイティブの種類、ストーリーの適切な組み合わせを決定するのに役立った。
Trailmixのユーザー獲得・成長担当責任者であるユジン・ジョン氏は、Love & Piesが開発段階を終えてソフトローンチに入ったばかりの早い段階で、ユニティのAdvertisingソリューションを使い始めたと語る。ユングと彼女のチームは、ユニティと協力することで、地域とオーディエンスに関するターゲティング戦術を洗練させ、ROASへのロードマップを明確にし、エンゲージメントとリテンションを向上させるためにゲームプレイを微調整する機会を得た。
ユングは言った：「Unityは、私たちの制作のあらゆる段階に存在し、すぐにユーザー獲得キャンペーンを実施するための主要なチャネルとなりました。彼らは本当に私たちの日常業務に溶け込み、私たちのニーズに合ったソリューションを提案してくれました」。
「そのため、まずはスケールキャンペーンでCPIを測定し、その後パフォーマンスキャンペーンを使用することを提案されました。
トレイルミックスは、選手に提供する体験に誇りを持っており、それは新規選手を獲得するためのクリエイティブから始まる。彼らは、『ラブ＆パイ』をインストールする前からプレイヤーに素晴らしい体験を提供することを目標に、キャンペーンに使用する広告クリエイティブの作成とテストに多くの注意を払っている。
Trailmixのユーザー獲得マネージャーであるPhilippa Layburn氏は、さまざまな動画クリエイティブをテストし、ゲームのストーリーを反映した広告スタイルをいくつか切り替えた結果、非常に高いコンバージョン率が得られたと語る。"ラブ＆パイ " は、同じゲームカテゴリーの競合他社に比べて高いコンバージョン率を記録した。
Unityでスケールキャンペーンを立ち上げ、広告クリエイティブの初期テストを実施することで、チームは何がオーディエンスに響くのかを本当に見極めることができました。この間、彼らは常にCPI（コスト・パー・インストール）を出発点として追跡し、最終的には同カテゴリーのゲームのベンチマークを上回るパフォーマンスを達成した。
ユングは言った："ソフトローンチ後、視聴者にアピールするクリエイティブのタイプを把握し、ゲームプレイとストーリーテリングをキャンペーンに統合する方法を検証したことで、D7以降もより高いリテンション指標を追求し続け、収益化戦略を改善するための扉を開くことができました。"
テストと反復は、トレイルミックスのゲームの名前である。ユニティは、スタジオにとってより価値があると予測されるソースに基づいて視聴者にリーチするために、許可リストとソースターゲティングを含む主要市場でのインストールテストとリテンションテストの実施を支援しました。その結果、他の地域にも進出して大成功を収めた。
4ヶ月のソフトローンチの間にチームが収集した情報は、スムーズなグローバル展開に欠かせないものとなった。CTR、コンバージョン率、CPI、リテンション、ROASのデータを得たTrailmixは、グローバルリリースキャンペーンに最適なソースを特定することができました。
ユングは言った：「私たちは特定のベンチマークを測定・監視するだけにとどまらなかった。また、ソフトローンチでは、ゲームプレイに関する私たちの想定を検証し、広告クリエイティブを通じてゲームの要素をプレビューする機会をプレイヤーに提供しました」。
「例えば、プレイヤーがゲームのシナリオをどのように飾るかを示す広告クリエイティブだ。これらの広告のCTRが大幅に増加したため、製品チームはストーリーにもっと装飾的な要素を盛り込むことを決定したのです」。
グローバル展開後、Love & Piesのインストールの10%はUnityからのもので、当社のパフォーマンス・キャンペーンは、UAの戦略を伝えるのに役立っています。同スタジオの徹底的なテストと初期段階での反復が功を奏し、D1までに60％、D30までに20％、D120までに10％のリテンション率を維持することができた。
ユングはこう付け加える：「質の高い選手を獲得するために、ユニティのパフォーマンスキャンペーンで規模を拡大しました。私たちは、マッチ3ゲームに熱中している選手たちや、何度も足を運びたいと思っている選手たちにアプローチすることができた。私たちの成功のおかげで、ゲームのストーリーを充実させ、私たちのスナック的なコンテンツを幸せな観客に提供し続けることができました"
ユングは続ける："ソフトローンチの段階でUnityのツールを使用したことで、追跡したい指標、ゲームの市場性、クリエイティブが視聴者の共感を得られているかどうか、グローバルローンチ後も最適化を続けるためにどこを深く掘り下げるべきかなどを明確に把握することができました。"
TrailmixとUnityのチームは 、 ソフトローンチからグローバルリリースに至るまで 、Love & Piesで ユーザー獲得を成功させるために協力してきました 。クリエイターがゲームを中心に団結し、成功への道を歩むためのパートナーシップ。
