集団から抜け出す
Break out of build-and-battle genre by pushing design boundaries with new game
100+ organized across seven small teams
London, England
IAP＋報酬動画のバランスでプレイヤーの満足度を維持
Space Ape では、Unity との密接な連携のもと、『Fastlane: Road to Revenge』の開発、宣伝、収益化を行っています。Unity を単独の広告サプライヤーとして採用し、Unity のユニファイドオークションを活用することで、プレイヤーの満足度を維持しながらアプリ内課金（IAP）と動画リワード広告のバランス化を図り、ユーザー広告の顧客生涯価値（LTV）を最適化するとともに、ゲームを大きく成長させています。
その成果は以下のとおりです。
- 2017 年 11 月以来、『Fastlane: Road to Revenge』の DAU が 3 倍の 550,000 人に増加
- アクティブユーザーの 1 日の平均利用額（ARPDAU）が 0.25 ドルに増加（広告だけで 0.11 ドル）
- 広告収入が改善し、1 日の予約額が 5 倍の 30,000 ドルに増加
- リテンションへの大きな影響はなし
- ユーザー獲得に向けた再投資の拡大が実現
Space Ape は提携先を検討するあたって、Unity が強力なパートナーになりうることをすでに把握していました。同社では Unity エンジンを使ってすでに 3 つのゲームを制作し、成功を収めており、関係者とも良好な関係を築いていたのです。
Space Ape では、開発から発売、収益化に至るまで、タイトルのライフサイクルを通じて Unity が信頼できるパートナーになると考えていました。
Space Ape の成長担当ヘッドである Nicolas Boulay 氏は次のように述べています。「私たちはこれまで、Unity エンジンを使ってゲームを制作し、ユーザー獲得プラットフォームを通じてそれらの収益を促進してきました。最近では、Unity との単独パートナーシップを通じてユニファイドオークションを『Fastlane』に導入することにより、ユーザーの広告 LTV を最適化し、そのデータをより正確に把握できるようになっています。」
ユニファイドオークションでは、最高入札者が確実に広告を落札できる、オープンなマーケットが提供されます。これは、広告スペースの獲得方法としてきわめて明解な仕組みです。この方法は、サイト運営者の収益改善や、広告の品質向上につながるだけでなく、最終的にはプレイヤー体験の向上にもつながります。Unity は、開発者ネットワークの規模においても、パートナーの支援体制においても、さらには製品の洗練性においても、他の追随を許しません。
Space Ape firmly believes that trust with players and focus on player experience are a prerequisite to a long-term success. They also know that creating good relationships with players in the casual game market requires a delicate balance.
“At the end of the day what matters is the gaming experience you give players. We want our games to be a service they’ll play for many years to come, says Mickey Elimelech, CMO at Space Ape.
They were also aware they couldn’t rely on IAPs alone for revenue in a game with mass-market appeal.
“We knew that if we just slapped ads on top, players would churn. What we needed was a way to use both IAPs and ads that felt natural,” Elimelech says.
Space Ape は、プレイヤーに受け入れられる広告を作るための最善の方法は、広告をゲームプレイの開始時点から組み込むことで、広告をゲームの一部のように感じさせ、プレイヤーに違和感を感じさせないようにすることだと考えました。同社では少人数のチームで構成されているため、独立した意思決定を行うことができます。そのため、Boulay 氏は Unity だけでなく、製品チームやゲームチームとも緊密に連携しながら収益化を促進し、最善のユーザー体験を構築しながら、ビジネスモデルの最適化を進めることができました。
Boulay 氏は次のように述べています。「Unity は常に私たちのニーズに対応してくれます。さまざまな質問に答えながら、オークションでの広告の最適化を手伝ってくれたり、最適化の実現方法について教えてくれるのです。」
DAU が 3 倍に増え、ARPDAU が 30% 増加
Fastlane のチームがベータ版で広範なテストを実施した結果、オプションの動画リワード広告は、レース終了時に導入した方がエンゲージメントが高くなることが判明しました。このテスト結果は、グローバルリリース時に大きな成果につながりました。
「Unity は、弊社の単独パートナーとして独自の能力を発揮し、ユニファイドオークションを通じてプレイヤー体験とゲーム収益化の最適化を支援してくれています。大規模な開発者ネットワークと、優れたパートナー支援体制、そして洗練された製品を通じて、収益の増加とプレイヤー満足度の維持を後押ししてくれているのです。その結果、私たちはユーザー体験と顧客生涯価値（LTV）を最適化しながら、IAPと広告の両方を共存させ、収益を促進することに成功しています」（Boulay 氏）。
