Comment Trailmix est passé d'un lancement en douceur à un succès mondial en utilisant les campagnes de performance d'Unity

Love & Pies a fait l'objet d'une phase de test approfondie via un lancement en douceur, pour lequel Unity a utilisé les campagnes "Scale" et "Performance". Cette approche les a aidés à déterminer la bonne combinaison de stratégies d'enchères et de géographie, les types de créations publicitaires et le scénario qui leur permettrait d'atteindre leurs objectifs en matière de revenus, d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU), de retour sur investissement publicitaire (ROAS), de fidélisation et d'engagement.

Yoojin Jung, responsable de l'acquisition et de la croissance des utilisateurs chez Trailmix, explique que son équipe a commencé à utiliser les solutions Advertisement d'Unity très tôt dans le processus, lorsque Love & Pies sortait tout juste de ses phases de développement et entamait un lancement en douceur. En travaillant avec Unity, Jung et son équipe ont vu une opportunité d'affiner les tactiques de ciblage autour des géographies et des audiences, de définir leur feuille de route pour le ROAS, et de peaufiner le gameplay pour un meilleur engagement et une meilleure rétention.

a déclaré M. Jung : "Unity a été présent à chaque étape de notre production et il est rapidement devenu notre principal canal pour mener des campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Ils se sont vraiment impliqués dans nos opérations quotidiennes et ont proposé des solutions qui répondaient à nos besoins".

"Nous voulions procéder par étapes, ils nous ont donc suggéré de commencer par leurs campagnes Scale pour mesurer le CPI, et d'utiliser plus tard les campagnes Performance, ce qui nous a permis d'effectuer des tests pendant le lancement progressif tout en optimisant à la fois la fidélisation et le ROAS."

Trailmix est fier de l'expérience qu'il offre à ses joueurs, et cela commence par la créativité dont il fait preuve pour en acquérir de nouveaux. Ils accordent beaucoup d'attention à l'élaboration et au test des créations publicitaires de leurs campagnes, dans le but d'offrir une expérience exceptionnelle aux joueurs avant même qu'ils n'installent Love & Pies.

Philippa Layburn, responsable de l'acquisition d'utilisateurs chez Trailmix, explique comment l'essai de différentes créations vidéo et la modification de certains styles d'annonces reflétant l'histoire du jeu ont permis d'obtenir des taux de conversion très élevés. "Love & Pies a enregistré un taux de conversion supérieur à celui de nos concurrents dans la même catégorie de jeux.

Le lancement de Scale Campaigns avec Unity pour tester leurs créations publicitaires a permis à l'équipe de vraiment identifier ce qui résonnait auprès de leur public. Tout au long de ce processus, ils ont toujours suivi le coût par installation (CPI) comme point de départ, et ont fini par obtenir des performances supérieures aux références des jeux de la même catégorie.

a déclaré M. Jung : "Sortir du soft launch en ayant compris les types de créations qui plaisaient à notre public, et en validant la façon d'intégrer le gameplay et la narration dans nos campagnes, nous a laissé dans une très bonne position pour continuer à pousser des métriques de rétention plus élevées après Monetize, ouvrant également la porte à l'amélioration de notre stratégie de Monetization."

Le test et l'itération sont les maîtres mots de Trailmix. Unity a aidé le studio à mettre en œuvre des tests d'installation et de rétention sur des marchés clés qui incluaient des allowlists et un ciblage des sources afin d'atteindre des audiences basées sur les sources prédites comme ayant plus de valeur pour le studio. Cela leur a permis de s'étendre à d'autres zones géographiques avec beaucoup de succès.

Les informations recueillies par l'équipe au cours des quatre mois de lancement progressif se sont révélées cruciales pour un déploiement mondial sans heurts. Disposant de données sur le CTR, les taux de conversion, le CPI, la rétention et le ROAS, Trailmix a pu identifier les sources les mieux adaptées à ses campagnes de diffusion mondiale.

a déclaré M. Jung : "Nous ne nous sommes pas contentés de mesurer et de contrôler certains critères. Nous avons également profité du lancement en douceur pour valider nos hypothèses sur le gameplay et donner aux joueurs l'occasion de découvrir des éléments du jeu par le biais de nos créations publicitaires".

"Un exemple est la création publicitaire montrant comment les joueurs peuvent décorer des scénarios de jeu. Nous avons constaté une augmentation considérable du taux de clics sur ces publicités, ce qui a permis à l'équipe produit de décider d'inclure davantage d'éléments de décoration dans le scénario.

Après un déploiement mondial, 10 % des installations de Love & Pies proviennent d'Unity et nos campagnes de performance les ont aidés à définir leur stratégie pour l'UA. Les tests et itérations approfondis effectués par le studio très tôt dans le jeu ont porté leurs fruits puisqu'ils ont pu maintenir un taux de rétention de 60 % à J1, de 20 % à J30 et de 10 % à J120 avec un ROAS qui est resté constant lors du lancement mondial, ce qui leur a permis d'augmenter la portée de leurs campagnes à mesure que Love & Pies gagnait en popularité.

Jung ajoute : "Nous avons changé d'échelle avec les campagnes de performance d'Unity afin d'acquérir des joueurs de qualité. Nous avons pu atteindre des joueurs qui étaient prêts pour un match 3 et qui voulaient en redemander. Notre succès nous a permis d'enrichir le scénario du jeu et de continuer à alimenter notre public en contenu à grignoter".

Jung poursuit : "L'utilisation des outils d'Unity pendant notre phase de lancement progressif nous a permis d'avoir une vision claire des indicateurs que nous souhaitions suivre, de la qualité marchande du jeu, de savoir si notre création trouvait un écho auprès de notre public, et de savoir où plonger plus profondément pour continuer à optimiser après le lancement mondial."

Trailmix et l'équipe d'Unity ont travaillé ensemble pour assurer le succès de l'acquisition d'utilisateurs avec Love & Pies, depuis le lancement en douceur jusqu'à la sortie mondiale. Un partenariat qui fédère les créateurs autour de leur jeu et les met sur la voie du succès.