Comment Candivore a utilisé les campagnes ROAS d'Unity pour faire de Match Masters un véritable succès

Match Masters a fait l'objet d'une refonte complète en vue de sa sortie sur plusieurs marchés. Selon Pini Ashkenazi, directeur du marketing d'acquisition des utilisateurs chez Candivore, le studio a effectué de nombreux tests axés sur les créations publicitaires afin d'éclairer ses décisions en matière de développement de jeux. "Notre voyage avec Unity a commencé il y a quatre ans, et le canal a été un outil essentiel pour mener nos tests et nos campagnes d'acquisition d'utilisateurs", explique Ashkenazi.

Comme le jeu est devenu plus interactif, Candivore s'est concentré sur la mesure de la performance dès le début. En mesurant le retour sur investissement publicitaire (ROAS), ils ont identifié et obtenu un flux régulier de prospects de valeur, en se concentrant sur les achats in-app (IAP) comme objectif principal pour obtenir des joueurs de valeur qui dépenseraient dans le jeu. Ils ont également mené des campagnes de tests A/B avec Unity pour les aider à définir leur gameplay et les types de cadeaux qui auraient le plus de succès et seraient les plus attractifs pour leur public.

Ashkenazi poursuit : "Pour nous, il était essentiel d'offrir une nouvelle expérience de jeu en tant que premier jeu de match-3 multijoueur au monde, mais nous devions également prouver que nous pouvions faire croître ce jeu à la fois en termes d'utilisateurs et de revenus."

Naviguant en terrain inconnu, Candivore s'est concentré sur l'amélioration de son gameplay et a testé des zones géographiques et des créations publicitaires qui trouveraient un écho auprès d'un public plus large que celui des jeux occasionnels.

En utilisant les outils d'acquisition d'utilisateurs d'Unity, l'équipe a pu identifier ces publics clés qui garantiraient la croissance dont elle avait besoin pour commencer à pénétrer de nouveaux marchés. En gardant un œil sur les utilisateurs actifs quotidiens (DAU) et l'engagement des joueurs, ils ont établi un profil de client idéal pour leur création, ce qui a préparé le jeu au succès.

Ashkenazi a déclaré : "L'exécution de campagnes ROAS avec Unity nous a permis d'établir un profil de notre public. De nombreux jeux sont à la recherche de baleines ou de joueurs qui dépensent beaucoup d'argent dans ces jeux, et la concurrence est forte".

Le studio et Unity ont conclu un véritable partenariat qui leur a permis de se concentrer sur l'offre d'expériences de jeu exceptionnelles, Unity fournissant un flux constant de joueurs engagés qui aimaient le jeu et revenaient sans cesse, représentant 25 % de leurs revenus et 36,5 % de rétention au premier jour (J1).

Candivore a saisi une opportunité de marché importante au Royaume-Uni en lançant une campagne de marketing à 360° qui comprenait des événements en personne à Londres, ainsi qu'une vaste campagne d'acquisition d'utilisateurs pour faire connaître Match Masters et favoriser les installations.

Ashkenazi parle de ce moment comme d'un pivot qui a fait de Match Masters un succès sur ce marché : "Nous avons planifié une grande activation au Royaume-Uni avec une approche multicanal, à la fois en ligne et hors ligne. Nous avons eu l'incroyable opportunité de collaborer avec Robbie Williams et Vinnie Jones pour la création de notre publicité pour le jeu, alors nous avons vu grand et audacieux, et cela a vraiment payé. Aujourd'hui, nous sommes classés comme le jeu casual numéro un au Royaume-Uni sur Google Play."

Ashkenazi continue : "Le fait d'avoir une superstar internationale pour figurer dans votre création publicitaire vous donne certainement un coup de pouce, mais cela entraîne aussi une plus grande pression pour obtenir des résultats. Il était essentiel de décider d'une stratégie de canaux, et nous avons donc choisi Unity comme canal principal en utilisant une campagne ROAS dédiée au marché britannique.

Unity a travaillé avec le studio pour retirer le Royaume-Uni de leur campagne ROAS globale, puis a créé des campagnes dédiées à cette zone géographique. Cela leur a permis de mieux contrôler la distribution des créations, le budget et les plafonds.

Ashkenazi a ajouté que Candivore utilisait Unity pour mettre en place différentes campagnes mesurant le ROAS et la rétention afin de suivre les mesures d'engagement uniquement pour ce lieu.

Il a déclaré : "De cette façon, nous avons eu un pipeline qui est passé de joueurs peu dépensiers à des joueurs plus actifs qui nous ont aidés à maximiser notre ROAS IAP. Unity a permis d'obtenir des résultats à la fois sur Android et iOS, ce qui s'est traduit par 21 % des installations pour cette période."

En s'appuyant sur des campagnes ROAS pour iOS, qui est en Alpha chez Unity, Candivore a été en mesure de naviguer dans les limites et les contraintes qu'Apple a imposées aux annonceurs en matière de protection de la vie privée. Les outils d'acquisition d'utilisateurs d'Unity les ont aidés à suivre le comportement des utilisateurs sur ce réseau, ce qui a permis d'obtenir un flux régulier d'utilisateurs installant le jeu : "Nous voyons une grande valeur dans l'utilisation d'Unity pour les campagnes ROAS dans iOS. La plateforme nous a aidés à gérer les limitations sur les créations publicitaires et les packs créatifs tout en optimisant constamment la campagne pour le ROAS, sans que nous ayons à nous soucier de naviguer dans les limites de la confidentialité.

Ashkenazi said: “We see great value in using Unity for ROAS campaigns in iOS. The platform helped us deal with the limitations on ad creatives and creative packs while constantly optimizing the campaign for ROAS, without us having to worry about navigating the privacy limitations.”

Après avoir été déployé avec succès au Royaume-Uni, 21 % des installations de Match Masters proviennent d'Unity. Nos solutions d'acquisition d'utilisateurs les ont aidés à définir leur stratégie pour UA en vue de leurs prochaines actions dans la région EMEA.

La persévérance du studio et ses tactiques de marketing agressives ont porté leurs fruits, puisqu'ils ont obtenu 25 % de leurs installations dans le cadre de campagnes globales avec Unity. Cela a été le cas tout au long de leur déploiement au Royaume-Uni, ce qui leur a permis d'augmenter la portée de leurs campagnes au fur et à mesure que Match Masters gagnait en popularité.

Ashkenazi ajoute : "Nous sommes très satisfaits de la façon dont nous avons réussi à faire passer le message : "Unity, en tant que canal, a permis à Match Masters de bénéficier d'une grande ampleur et d'une grande performance. Nous constatons également que nos créations publicitaires lassent moins les utilisateurs, car le rythme des campagnes nous aide à prolonger la durée de vie des créations que nous diffusons. En tant que petite équipe, nous apprécions cela car cela réduit considérablement le temps et les efforts que nous devons consacrer à l'élaboration de nouvelles créations."

Ashkenazi poursuit : "L'équipe d'Unity nous a aidés à contrôler et à optimiser nos campagnes dès le début, en passant rapidement à plus de 4 millions de dollars de dépenses d'un mois sur l'autre, ce qui nous a permis de prendre de l'élan pour le Match Masters. Ils nous ont également aidés à mettre en place notre stratégie de monétisation avec la publicité in-app. Comme 90 % de nos revenus proviennent des IAP, nous voulions compléter cette source de revenus en diffusant des publicités sans compromettre le gameplay et en permettant aux joueurs qui ne paient pas de continuer à jouer sans avoir à dépenser chez nous."

Chez Unity, nous nous inspirons de studios comme Candivore, qui n'ont jamais abandonné leur création et l'ont fait passer de zéro à héros avec persévérance et persévérance. Notre mission est précisément celle-là : permettre aux créateurs d'exploiter leurs jeux et de créer des sources de revenus pour qu'ils puissent continuer à travailler et à s'améliorer. Chez Candivore, ils sont vraiment maîtres de leur destin, et travailler avec Unity était un mariage parfait.