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Sich von der Masse abheben

Wie eine exklusive Partnerschaft mit Unity Ads Space Ape dabei hilft, voranzukommen

Space Ape Eine Fallstudie zu Unity Ads

Space Ape, backed by Supercell, is focused on breaking into and owning new genres. That means knowing when to take creative risks and how to adapt trusted practices. With Fastlane: Road to Revenge, the developer’s first game outside the build-and-battle genre, it is pushing the boundaries beyond what has made it successful in the past and exploring new monetization methods.

Das Ziel

Break out of build-and-battle genre by pushing design boundaries with new game

Plattformen
Teammitglieder

100+ organized across seven small teams

Standort

London, England

Zufriedene Spieler dank ausgeglichenem Verhältnis zwischen IAP und Belohnungsvideos

Zufriedene Spieler dank ausgeglichenem Verhältnis zwischen IAP und Belohnungsvideos

Space Ape arbeitete während der Entwicklung von Fastlane Hand in Hand mit Unity: Road to Revenge, und bis zur Auffindbarkeit und Monetarisierung. Durch die Zusammenarbeit mit Unity als exklusivem Anzeigenlieferanten und die Nutzung der Unified Auction konnten In-App-Käufe (IAP) und belohnte Videos so ausbalanciert werden, dass die Spieler zufrieden waren, der LTV (User Ad Lifetime Value) optimiert wurde und das Spiel wachsen konnte.

die Ergebnisse

  • Seit November 2017 täglich aktive Nutzer (DAU) auf Fastlane: Road to Revenge hat sich auf 550K verdreifacht.
  • Der durchschnittliche Umsatz pro täglich aktivem Nutzer (ARPDAU) erreichte $0,25, davon $0,11 allein durch Werbung
  • Der Anzeigenumsatz hat sich auf täglich 30.000 & an Buchungen verfünffacht.
  • Die Kundenbindungsrate wurde nicht negativ beeinflusst.
  • Ein Teil der Einnahmen konnte wieder in die Nutzerakquise investiert werden.
Ein Partner für kurze und langfristige Zusammenarbeit
Ein Partner für kurze und langfristige Zusammenarbeit
Vertrauen beruht auf Gegenseitigkeit

Space Ape ist fest davon überzeugt, dass das Vertrauen der Spieler und ein Fokus auf der Spielererfahrung für langfristigen Erfolg unerlässlich sind. Sie wissen, dass der Aufbau einer guten Beziehung zu den Spielern im Gelegenheitsspielemarkt ein empfindliches Gleichgewicht erfordert.

„Worauf es letztlich ankommt, ist die Spielerfahrung der Spieler. Wir möchten, dass Spieler unsere Spiele jahrelang spielen“, sagt Mickey Elimelech, CMO von Space Ape.

Ihnen war auch bewusst, dass sie sich bei einem Spiel für den Massenmarkt nicht allein auf Umsätze aus IAPs verlassen konnten.

„Wir wussten, dass die Spieler auf die Barrikaden gehen würden, wenn wir einfach Anzeigen schalten würden. Was wir brauchten, war eine Möglichkeit, sowohl IAPs als auch Anzeigen zu nutzen, die sich natürlich anfühlten“, sagt Elimelech.

Umsatzsteigerung und zufriedene Spieler
Umsatzsteigerung und zufriedene Spieler

Space Ape kam zu dem Schluss, dass sich für die Spieler ansprechende Anzeigen am besten gestalten ließen, wenn sie von Anfang an Teil des Gameplays sind und sich dadurch wie ein natürlicher Bestandteil des Spiels anfühlten. Das Studio stellte kleine Teams zusammen, die Entscheidungen unabhängig treffen konnten. So war es für Boulay einfacher, mit den Produkt- und Spielteams sowie Unity zusammen an der Monetarisierung zu arbeiten, die bestmögliche Nutzererfahrung zu entwickeln und das Geschäftsmodell zu optimieren.

„Unity war immer für uns da“, sagte Boulay. „Es gibt immer jemanden, der Fragen beantwortet, uns bei der Optimierung unserer Anzeigen in Auction hilft und sicherstellt, dass wir die Optimierung hinbekommen.“

DAU verdreifacht und 30 % höherer ARPDAU

DasFastlane-Teamführte eine umfassende Beta-Testphase durch und stellte fest, dass die Interaktion in optionalen Belohnungsvideoanzeigen höher war, wenn sie am Ende eines Rennens gezeigt wurden. Diese Testphase zahlte sich bei der globalen Einführung aus.

Unity hat als exklusiver Partner die einzigartige Möglichkeit, uns bei der Optimierung der Spielererfahrung und Monitarisierung unserer Spiele mit Unified Auction zu unterstützen. Das Entwicklernetzwerk, ihr Engagement für ihre Partner und die hervorragenden Produkte haben uns dabei geholfen, unseren Umsatz zu steigern und die Spieler zufriedenzustellen“, sagte Boulay. „Wir haben festgestellt, dass wir IAPs und Anzeigen auf eine Weise einsetzen können, die für eine optimale Nutzererfahrung und einen optimalen Lifetime-Value (LTV) sorgt und sich in Hinblick auf den Umsatz auszahlt.“

„Die höheren CPM durch die Partnerschaft mit Unity Ads haben unseren Anzeigen-ARPDAU um 30 % gesteigert. So konnten wir weiter in profitables Marketing investieren und unsere DAU und unseren Umsatz innerhalb von zwei Monaten ohne erhebliche Auswirkungen auf die Kundenbindungsrate verdreifachen. Wir haben festgestellt, dass wir IAPs und Anzeigen auf eine Weise einsetzen können, die für eine optimale Nutzererfahrung und einen optimalen Lifetime-Value (LTV) sorgt und sich in Hinblick auf den Umsatz auszahlt.“
NICOLAS BOULAY / SPACE APEHead of Growth
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