Как Trailmix прошел путь от мягкого запуска до глобального успеха с помощью кампаний производительности Unity

Компания Love & Pies прошла этап тщательного тестирования и мягкого запуска, для которого Trailmix использовала кампании Unity "Масштаб" и "Производительность". Этот подход помог им определить правильное сочетание стратегий торгов и географии, типов рекламных креативов и сюжетных линий, которые позволили бы им достичь поставленных целей по доходам, ежедневным активным пользователям (DAU), возврату рекламных расходов (ROAS), удержанию и вовлечению.

Юджин Юнг, руководитель отдела привлечения и роста пользователей Trailmix, говорит, что их команда начала использовать рекламные решения Unity на самом раннем этапе, когда Love & Pies только выходила из стадии разработки и переходила к мягкому запуску. Работая с Unity, Юнг и ее команда увидели возможность уточнить тактику таргетинга по географическим регионам и аудиториям, определить дорожную карту ROAS и подправить игровой процесс для лучшего вовлечения и удержания.

Юнг сказал: "Unity присутствовала на каждом этапе нашего производства и быстро стала нашим основным каналом для проведения кампаний по привлечению пользователей. Они действительно вникли в нашу повседневную деятельность и предложили решения, которые соответствовали нашим потребностям".

"Мы хотели сделать это поэтапно, поэтому они предложили нам начать с их масштабных кампаний для измерения CPI, а затем использовать Performance Campaigns, что позволило нам проводить тесты во время мягкого запуска, оптимизируя как удержание, так и ROAS".

Trailmix гордится тем, что предоставляет своим игрокам, и это начинается с креатива, который они используют для привлечения новых игроков. Они уделяют много внимания разработке и тестированию рекламного креатива, который используется в их кампаниях, и все это для того, чтобы предоставить игрокам отличные впечатления еще до того, как они установят Love & Pies.

Филиппа Лейберн, менеджер по привлечению пользователей в Trailmix, рассказывает о том, как тестирование различных видео-креативов и смена стилей рекламы, отражающих сюжет игры, привели к очень высоким показателям конверсии. "Love & Pies продемонстрировала более высокую конверсию по сравнению с нашими конкурентами в той же игровой категории".

Запуск масштабных кампаний с помощью Unity для раннего тестирования рекламных креативов позволил команде определить, что именно нашло отклик у аудитории. При этом они всегда отслеживали стоимость установки (CPI) в качестве отправной точки и в итоге добились производительности, которая превосходила эталонные показатели для игр той же категории.

Юнг сказал: "После мягкого запуска мы определили типы креатива, которые привлекают нашу аудиторию, и проверили, как интегрировать геймплей и повествование в наши кампании, что позволило нам продолжать добиваться более высоких показателей удержания в D7, а также открыть двери для улучшения нашей стратегии Monetization".

Тестирование и итерации - вот суть игры для Trailmix. Unity помогла студии провести тесты на установку и удержание на ключевых рынках, которые включали allowlist и таргетинг по источникам, чтобы охватить аудиторию, основанную на источниках, которые, по прогнозам, будут иметь большую ценность для студии. Это позволило им с большим успехом расширяться в других регионах.

Информация, собранная командой во время четырехмесячного "мягкого" запуска, в итоге стала решающим фактором для беспрепятственного распространения продукта по всему миру. Имея данные о CTR, коэффициентах конверсии, CPI, удержании и ROAS, Trailmix смогла определить, какие источники лучше всего подходят для их глобальных кампаний по выпуску.

Юнг сказал: "Мы не ограничились простым измерением и мониторингом определенных показателей. Мы также использовали мягкий запуск, чтобы подтвердить наши предположения о геймплее и дать игрокам возможность предварительно ознакомиться с элементами игры через наши рекламные ролики".

"Примером может служить рекламный креатив, показывающий, как игроки могут украсить сценарии игры. Мы увидели огромный рост CTR по этим объявлениям, что позволило команде разработчиков принять решение о включении в сюжет больше элементов декора".

После глобального внедрения 10% установок для Love & Pies приходятся на Unity, и наши Performance Campaigns помогли им разработать стратегию для UA. Тщательное тестирование и итерации, проведенные студией на ранних этапах игры, принесли свои плоды: они смогли обеспечить 60 % удержания в D1, 20 % удержания в D30 и 10 % удержания в D120 с ROAS, который оставался неизменным во время глобального запуска, что позволило им увеличить масштаб своих кампаний по мере роста популярности Love & Pies.

Юнг добавляет: "Мы увеличили масштабы кампании производительности Unity, чтобы приобрести качественных игроков. Мы смогли найти игроков, которые были готовы к игре в формате match 3 и хотели вернуться еще. Наш успех позволил нам обогатить сюжет игры и продолжать кормить счастливую аудиторию нашими закусками".

Юнг продолжает: "Использование инструментов Unity на этапе мягкого запуска позволило нам получить четкое представление о том, какие показатели мы хотим отслеживать, насколько игра востребована на рынке, находит ли наш креатив отклик у аудитории и где нужно углубиться, чтобы продолжить оптимизацию после глобального запуска".

Trailmix и команда Unity работали вместе, чтобы добиться успеха в привлечении пользователей с помощью Love & Pies, от мягкого запуска до глобального релиза. Партнерство, которое объединяет создателей вокруг их игры и ставит их на путь к успеху.