Как кампании ROAS от Unity помогли студии Candivore сделать Match Masters хитом

Match Masters подверглась тщательной переработке в ходе подготовки к выходу на различных рынках. По словам Пини Ашкенази, директора по маркетингу привлечения пользователей в Candivore, студия провела множество тестов, ориентированных на рекламные креативы, чтобы обосновать свои решения по разработке игр. "Наш путь с Unity начался четыре года назад, и этот канал стал незаменимым инструментом для проведения тестов и кампаний по привлечению пользователей", - говорит Ашкенази.

Поскольку игра стала более интерактивной, Candivore с самого начала сосредоточилась на измерении эффективности. Измеряя рентабельность рекламных расходов (ROAS), они выявили и обеспечили постоянный поток ценных клиентов, сосредоточившись на покупках в приложении (IAP) в качестве основной цели для обеспечения ценных игроков, которые будут тратить деньги в игре. Они также провели кампании A/B-тестирования с помощью Unity, чтобы помочь им определить геймплей и типы раздач, которые будут более успешными и привлекательными для их аудитории.

Ашкенази продолжает: "Для нас было важно предоставить новый игровой опыт в качестве первой в мире многопользовательской игры в формате match-3, но также нам нужно было доказать, что мы можем заставить эту игру расти как в плане пользователей, так и в плане доходов."

Находясь на неизведанной территории, Candivore сосредоточилась на совершенствовании своего игрового процесса и тестировании географий и рекламных креативов, которые могли бы найти отклик у более широкой аудитории, чем обычно бывает у казуальных игр.

Используя инструменты привлечения пользователей Unity, команда смогла определить ключевую аудиторию, которая обеспечила бы рост, необходимый для выхода на новые рынки. Следя за ежедневными активными пользователями (DAUs) и вовлеченностью игроков, они составили идеальный профиль покупателя для своего творения, что обеспечило игре успех.

Ашкенази сказал: "Проведение ROAS-кампаний с помощью Unity позволило нам составить профиль нашей аудитории. Многие игры гонятся за китами или игроками, которые тратят на них много денег, и конкуренция очень сильна".

Студия и Unity заключили настоящее партнерство, в рамках которого они могли сосредоточиться на создании отличного игрового опыта, а Unity обеспечивала постоянный поток вовлеченных игроков, которые любили игру и возвращались за ней снова и снова, обеспечивая 25 % дохода и 36,5 % удержания к первому дню (D1).

Candivore воспользовалась значительной рыночной возможностью в Соединенном Королевстве, запустив маркетинговую кампанию 360, включавшую личные мероприятия в Лондоне, а также широкую кампанию по привлечению пользователей, чтобы привлечь внимание к Match Masters и стимулировать установку.

Ашкенази говорит об этом моменте как о решающем в обеспечении успеха Match Masters на этом рынке: "Мы планировали большую активацию в Великобритании, которая включала в себя многоканальный подход, как онлайн, так и офлайн. У нас была невероятная возможность сотрудничать с Робби Уильямсом и Винни Джонсом, чтобы создать рекламный креатив для игры, поэтому мы сделали большой и смелый шаг, и это действительно окупилось. Сегодня мы занимаем первое место среди казуальных игр в Великобритании в Google Play."

Ашкенази продолжает: "Участие международной суперзвезды в рекламном креативе, конечно, дает вам толчок, но и заставляет добиваться результатов. Принятие решения о стратегии выбора канала было очень важным, поэтому мы выбрали Unity в качестве основного канала, используя кампанию ROAS, направленную на рынок Великобритании".

Unity работала со студией, чтобы исключить Великобританию из глобальной кампании ROAS, а затем создала специальные кампании для этой геозоны. Это дало им больше контроля над распределением креатива, бюджетом и лимитами.

Ашкенази добавил, что Candivore использовала Unity для настройки различных кампаний, измеряющих ROAS и удержание, чтобы отслеживать показатели вовлеченности только для данного места.

Он сказал: "Таким образом, мы получили конвейер, который переходил от тех, кто тратит мало, к более активным игрокам, что помогло нам максимально увеличить ROAS IAP. Unity помогла добиться результатов как на Android, так и на iOS, что привело к 21 % установок только за этот период."

Используя кампании ROAS для iOS, которые находятся в стадии Alpha в Unity, Candivore удалось обойти ограничения и сдерживающие факторы, которые Apple наложила на рекламодателей в отношении конфиденциальности. Инструменты Unity для привлечения пользователей помогли им отслеживать поведение пользователей в этой сети, обеспечивая постоянный поток пользователей, устанавливающих игру.

По словам Ашкенази: "Мы видим большую ценность в использовании Unity для ROAS-кампаний в iOS. Платформа помогла нам справиться с ограничениями на рекламные креативы и креативные пакеты, постоянно оптимизируя кампанию для ROAS, и при этом нам не пришлось беспокоиться об ограничениях конфиденциальности."

После успешного распространения в Великобритании 21 % установок Match Masters пришлись на Unity. Наши решения по привлечению пользователей помогли им разработать стратегию UA для следующих шагов в регионе EMEA.

Упорство студии и агрессивная маркетинговая тактика принесли свои плоды: с помощью Unity они получили 25 % установок в рамках глобальных кампаний. Это было неизменно на протяжении всего времени их проведения в Великобритании, что позволило им увеличить масштабы своих кампаний по мере роста популярности Match Masters.

Ашкенази добавляет: "Unity как канал обеспечил огромный масштаб и производительность для Match Masters. Мы также видим, как наши рекламные креативы меньше утомляют пользователей, поскольку темп кампаний помогает нам продлить срок годности креативов, которые мы выкладываем. Мы, как небольшая команда, ценим это, поскольку это значительно сокращает количество времени и усилий, которые мы должны затрачивать на разработку новых креативов."

Ашкенази продолжает: "Команда Unity помогла нам контролировать и оптимизировать наши кампании с самого начала, быстро увеличив расходы до более чем 4 миллионов долларов в месяц, что позволило нам набрать обороты для Match Masters. Они также помогли нам разработать стратегию монетизации с помощью рекламы в приложении. Поскольку 90% наших доходов поступает от IAP, мы хотели дополнить этот поток доходов, подавая рекламу без ущерба для геймплея и позволяя неплательщикам продолжать играть, не тратясь на нас."

В Unity мы черпаем вдохновение у таких студий, как Candivore, которые никогда не сдавались и прошли путь от нуля до героя, проявляя упорство и настойчивость. Наша миссия заключается именно в этом: дать создателям возможность управлять своими играми и создавать потоки доходов, чтобы они могли продолжать работать и улучшать их. В Candivore действительно являются хозяевами своей судьбы, а работа с Unity - это просто совпадение, созданное на небесах.