Separando-se do grupo
Space Ape Um estudo de caso do Unity Ads
Space Ape, backed by Supercell, is focused on breaking into and owning new genres. That means knowing when to take creative risks and how to adapt trusted practices. With Fastlane: Road to Revenge, the developer’s first game outside the build-and-battle genre, it is pushing the boundaries beyond what has made it successful in the past and exploring new monetization methods.
Break out of build-and-battle genre by pushing design boundaries with new game
100+ organized across seven small teams
London, England
Equilíbrio do IAP + vídeo recompensado mantêm os jogadores felizes
A Space Ape trabalhou com o Unity lado a lado durante o desenvolvimento do Fastlane: Road to Revenge, e até a descoberta e a monetização. Trabalhar com a Unity como seu fornecedor exclusivo de anúncios e aproveitar seu Leilão Unificado ajudou a equilibrar as compras no aplicativo (IAP) e os vídeos premiados de uma forma que deixou os jogadores satisfeitos, otimizou o valor do tempo de vida do anúncio do usuário (LTV) e ajudou a expandir o jogo.
Os resultados
- Desde novembro de 2017, os usuários ativos diários (DAU) em Fastlane: Road to Revenge triplicou para 550 mil
- A receita média por usuário ativo diário (ARPDAU) atingiu US$ 0,25, incluindo US$ 0,11 somente de anúncios
- A receita de anúncios aumentou 5x para US$ 30 mil em reservas por dia
- Nenhum impacto significativo sobre a retenção
- Capacidade de maior reinvestimento na aquisição de usuários
Quando a Space Ape estava considerando com quem trabalhar, eles sabiam que a Unity poderia ser um parceiro forte pois já haviam desenvolvido três jogos bem-sucedidos com a engine Unity e tiveram um bom relacionamento com as pessoas por trás dela.
A Space Ape sabia que poderia contar com a Unity ao longo do ciclo de vida do título, desde o desenvolvimento até o lançamento e a monetização.
A Space Ape acredita firmemente que a confiança dos jogadores e o foco na experiência do jogador são pré-requisitos para um sucesso a longo prazo. Também sabe que criar bons relacionamentos com os jogadores no mercado de jogos casuais requer um equilíbrio delicado.
"No final das contas, o que importa é a experiência de jogo oferecida aos jogadores. Nós queremos que os nossos jogos sejam um serviço que jogarão durante muitos anos, explica Mickey Elimelech, CMO na Space Ape.
Também sabiam que não poderiam contar somente com os IAPs para receitas em um jogo com apelo de massa.
"Nós sabíamos que se apenas colocássemos anúncios no topo, os jogadores desistiriam. Precisávamos encontrar um jeito de usar os IAPs e os anúncios de maneira natural", explica Elimelech.
A Space Ape decidiu que a melhor maneira de criar anúncios que os jogadores aceitariam era projetá-los na jogabilidade desde o inícios, para que parecessem uma parte natural do jogo. O estúdio está configurado em pequenas equipes, capazes de tomar decisões independentes. Isso facilitou para que Boulay trabalhasse com as equipes de produto e jogo e com a Unity em monetização, criando a melhor experiência de usuário possível e otimizando o modelo comercial.
"Unity sempre esteve a postos para atender às nossas necessidades", disse Boulay. "Sempre há alguém para responder às perguntas, nos ajudar a otimizar os nossos anúncios no Leilão e garantir que nós saibamos como a otimização acontece."
DAU triplicado e aumento de 30% no ARPDAU
A equipe da Fastlane fez testes extensivos na versão beta e descobriu que o envolvimento em anúncios em vídeo com recompensa opcional era maior quando eles eram implementados no final de uma corrida. Esses testes foram recompensados no lançamento global.
"Como parceiro exclusivo, Unity tem a capacidade exclusiva de ajudar a otimizar a experiência do jogador e a monetização dos nossos jogos com o Leilão Unificado. A escala da rede de desenvolvedores, a dedicação com os parceiros e a sofisticação dos produtos nos ajudou a aumentar a receita enquanto mantínhamos os jogadores felizes", disse Boulay. "Nós descobrimos que era possível ter IAP e anúncios coexistindo de modo a otimizar a experiência do usuário e o valor da vida útil (LTV), e vale a pena em termos de receita."