Como a Candivore transformou Match Masters em um sucesso usando as campanhas de ROAS da Unity

Match Masters passou por uma reformulação completa em preparação para seu lançamento em vários mercados. De acordo com Pini Ashkenazi, diretor de marketing de aquisição de usuários da Candivore, o estúdio realizou muitos testes com foco em criativos de anúncios para informar suas decisões de desenvolvimento de jogos. "Nossa jornada com o Unity começou há quatro anos, e o canal tem sido uma ferramenta essencial para a execução de nossos testes e campanhas de aquisição de usuários", diz Ashkenazi.

À medida que o jogo se tornava mais interativo, a Candivore se concentrava em medir o desempenho desde o início. Medindo o retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS), eles identificaram e garantiram um fluxo constante de leads valiosos, concentrando-se nas compras no aplicativo (IAP) como sua principal meta para garantir jogadores valiosos que gastariam no jogo. Eles também realizaram campanhas de teste A/B com o Unity para ajudá-los a informar sua jogabilidade e os tipos de brindes que seriam mais bem-sucedidos e atraentes para seu público.

Ashkenazi continua: "Para nós, era essencial oferecer uma nova experiência de jogo como o primeiro jogo multijogador de combinar 3 do mundo, mas também precisávamos provar que poderíamos fazer esse jogo crescer em termos de usuários e receita."

Navegando em um território desconhecido, a Candivore se concentrou em aprimorar a jogabilidade e testar geografias e criativos de anúncios que repercutiriam em um público mais amplo do que os jogos casuais normalmente têm.

Usando as ferramentas de aquisição de usuários do Unity, a equipe pôde identificar esses públicos principais que garantiriam o crescimento necessário para começar a entrar em novos mercados. Observando os usuários ativos diários (DAUs) e o envolvimento dos jogadores, eles estabeleceram um perfil de cliente ideal para sua criação, o que preparou o jogo para o sucesso.

Ashkenazi disse: "A execução de campanhas ROAS com a Unity nos permitiu criar um perfil do nosso público. Muitos jogos por aí perseguem baleias ou jogadores que gastam muito dinheiro com esses jogos, e a concorrência é forte".

O estúdio e a Unity firmaram uma verdadeira parceria em que puderam se concentrar em oferecer ótimas experiências de jogo, com a Unity fornecendo um fluxo constante de jogadores engajados que adoraram o jogo e continuaram voltando para jogar mais, representando 25% de sua receita e 36,5% de retenção no primeiro dia (D1).

A Candivore aproveitou uma oportunidade significativa de mercado no Reino Unido ao lançar uma campanha de marketing 360º que incluiu eventos presenciais em Londres, além de uma ampla campanha de aquisição de usuários para divulgar o Match Masters e impulsionar as instalações.

Ashkenazi fala sobre esse momento como fundamental para tornar o Match Masters um sucesso naquele mercado: "Planejamos essa grande ativação no Reino Unido com uma abordagem multicanal, tanto on-line quanto off-line. Tivemos a incrível oportunidade de colaborar com ninguém menos que Robbie Williams e Vinnie Jones para produzir nosso anúncio criativo para o jogo. Hoje, estamos classificados como o jogo casual número um do Reino Unido no Google Play."

Ashkenazi continua: "Ter uma superestrela internacional para apresentar em seu anúncio criativo certamente lhe dá um impulso, mas também traz mais pressão para obter resultados. Decidir sobre uma estratégia de canal tornou-se essencial, então optamos pelo Unity como nosso canal principal, usando uma campanha de ROAS dedicada ao mercado do Reino Unido."

A Unity trabalhou com o estúdio para remover o Reino Unido de sua campanha global de ROAS e, em seguida, criou campanhas dedicadas a essa região. Isso proporcionou a eles mais controle sobre a distribuição criativa, o orçamento e os limites.

Ashkenazi acrescentou que a Candivore usou o Unity para configurar diferentes campanhas que medem o ROAS e a retenção para acompanhar as métricas de envolvimento apenas para aquele local.

Ele disse: "Dessa forma, tivemos um pipeline que passou de usuários que gastam pouco para jogadores mais ativos, o que nos ajudou a maximizar nosso ROAS de IAP. A Unity ajudou a fornecer resultados tanto no Android quanto no iOS, o que resultou em 21% das instalações apenas nesse período."

Ao utilizar campanhas ROAS para iOS, que está em Alpha na Unity, a Candivore conseguiu navegar pelas limitações e restrições que a Apple impôs aos anunciantes em relação à privacidade. As ferramentas de aquisição de usuários da Unity os ajudaram a rastrear o comportamento do usuário nessa rede, fornecendo um fluxo constante de usuários que instalaram o jogo.

Ashkenazi disse: "Vemos grande valor no uso do Unity para campanhas de ROAS no iOS. A plataforma nos ajudou a lidar com as limitações de criativos de anúncios e pacotes de criativos, ao mesmo tempo em que otimizava constantemente a campanha para ROAS, sem que tivéssemos que nos preocupar em navegar pelas limitações de privacidade."

Depois de ter sido lançado com grande sucesso no Reino Unido, 21% das instalações do Match Masters vieram do Unity. Nossas soluções de aquisição de usuários os ajudaram a mapear sua estratégia para UA para seus próximos passos na região EMEA.

A perseverança do estúdio e as táticas de marketing agressivas valeram a pena, pois eles obtiveram 25% de suas instalações em campanhas globais com o Unity. Isso tem sido consistente ao longo de suas implementações no Reino Unido, permitindo que eles ampliem o escopo de suas campanhas à medida que a popularidade do Match Masters aumenta.

Ashkenazi acrescenta: "A Unity como um canal proporcionou grande escala e desempenho para a Match Masters. Também vemos como nossos anúncios criativos causam menos fadiga nos usuários, pois o ritmo das campanhas nos ajuda a prolongar a vida útil dos anúncios que estamos divulgando. Como somos uma equipe pequena, apreciamos isso, pois reduz consideravelmente a quantidade de tempo e esforço que precisamos dedicar à elaboração de novos criativos."

Ashkenazi continua: "A equipe da Unity nos ajudou a monitorar e otimizar nossas campanhas desde o início, aumentando rapidamente para mais de US$ 4 milhões em gastos mês a mês, o que nos permitiu ganhar impulso para o Match Masters. Eles também nos ajudaram a definir nossa estratégia de monetização com publicidade no aplicativo. Como 90% de nossa receita vem de IAP, queríamos complementar esse fluxo de receita veiculando anúncios sem comprometer a jogabilidade e permitir que os jogadores não pagantes continuassem jogando sem ter que gastar conosco."

Na Unity, nos inspiramos em estúdios como o Candivore, que nunca desistiu de sua criação e a levou do zero ao herói com persistência e perseverança. Nossa missão é exatamente essa: permitir que os criadores operem seus jogos e criem fluxos de receita para que eles continuem trabalhando e fazendo melhorias. Na Candivore, eles realmente são mestres de seu próprio destino, e trabalhar com a Unity foi uma combinação perfeita.