경쟁에서 앞서 나가기
Space Ape Unity Ads 사례 연구
Space Ape, backed by Supercell, is focused on breaking into and owning new genres. That means knowing when to take creative risks and how to adapt trusted practices. With Fastlane: Road to Revenge, the developer’s first game outside the build-and-battle genre, it is pushing the boundaries beyond what has made it successful in the past and exploring new monetization methods.
Break out of build-and-battle genre by pushing design boundaries with new game
100+ organized across seven small teams
London, England
IAP와 보상형 비디오의 균형점을 찾아 플레이어의 만족도 유지
Space Ape는 Fastlane을 개발하는 과정에서 Unity와 함께 작업했습니다. Road to Revenge, 그리고 발견 가능성과 수익 창출까지. 독점 광고 공급자로 유니티를 선택하고 유니파이드 옥션(Unified Auction)을 활용한 결과, 인앱 구매(IAP)와 보상형 비디오의 균형점을 찾아 플레이어의 만족도를 높이고 사용자 광고 평생 가치(LTV)를 최적화하면서 게임의 성장까지도 끌어올릴 수 있었습니다.
결과
- 2017년 11월 이후 Fastlane의 일일 활성 사용자(DAU): 복수 의 여정이 550K로 3배 증가했습니다.
- 일간 이용자 수(ARPDAU) 0.25달러 달성, 이 중 0.11달러를 광고만으로 달성
- 광고 매출은 5배 증가하여 일일 3만 달러 기록
- 리텐션에 큰 영향 없음
- 사용자 확보를 위한 더 많은 재투자가 가능해짐
Space Ape는 기존에 Unity 엔진 기반의 게임 3개로 성공을 거두었으며 유니티 담당자들과도 우호적인 관계를 유지하고 있었기 때문에 협력 대상을 고려할 때 유니티가 강력한 파트너가 될 수 있다는 사실을 알고 있었습니다.
Space Ape는 게임 개발, 출시와 수익화에 이르는 전체 수명 주기에 걸쳐 성공을 거두는 데 도움이 되는 파트너로서 Unity를 신뢰할 수 있다고 판단했습니다.
Space Ape는 플레이어와 신뢰 관계를 구축하고 플레이어 경험에 중점을 두는 것이 장기적인 성공의 필수 조건이라고 믿으며, 캐주얼 게임 시장에서 플레이어와 긍정적인 관계를 구축하려면 섬세한 균형을 유지해야 한다는 점도 알고 있습니다.
미키 엘리멜렉(Mickey Elimelech) Space Ape CMO는 “결국 플레이어에게 제공하는 게임 환경이 중요합니다. 앞으로도 오랫동안 플레이할 수 있는 게임을 서비스하는 것이 목표죠.”라고 말했습니다.
또한 Space Ape는 대중을 대상으로 하는 게임에서 유일한 수익원으로 IAP에만 의존하면 안 된다는 점도 알고 있었습니다.
“무조건 광고만 내보내면 플레이어들이 게임을 그만둘 수도 있다는 사실을 알고 있었습니다. 따라서 게임에 자연스럽게 어울리는 광고와 IAP를 모두 활용할 수 있는 방법이 필요했습니다.”라고 엘리멜렉은 말합니다.
Space Ape는 플레이어가 수용할 수 있는 광고를 만들려면 광고가 게임의 일부로 느껴지도록 처음부터 게임플레이에 자연스럽게 어울리는 방향으로 디자인하는 것이 가장 좋다는 결론을 내렸습니다. Space Ape 스튜디오는 소규모 팀으로 구성되어 있으며, 각 팀에는 독립적으로 의사결정을 내릴 권한이 있습니다. 덕분에 불레이(Boulay)는 제품 팀, 게임 팀 및 유니티와의 원활한 협업을 통해 수익화에 대한 논의를 진행하여 최상의 사용자 경험을 제공하고 비즈니스 모델을 최적화할 수 있었습니다.
불레이는 “유니티는 언제나 즉각적으로 우리의 요구 사항에 부응했습니다. Unity 담당자는 언제든지 문의 사항에 답변하고, 옥션 전반에서 광고를 최적화할 수 있도록 지원했으며, 최적화가 어떤 방식으로 이루어지는지 이해할 수 있게 해 주었죠.”라고 말했습니다.
DAU 3배 증가, ARPDAU 30% 상승