유니티의 UA와 수익화 솔루션으로 큰 수익을 거둔 Panzerdog
Panzerdog: Unity 사례 연구
How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.
사용자 확보 및 수익화 솔루션으로 한 달만에 백만 달러 창출
CEO Alexey Sazonov 및 COO Sergey Kozyakov는 2016년 Finnish Aii Corporation의 사전 시드 펀딩으로 Panzerdog을 설립했으며 이후 Russian Mail.Ru Games Ventures로부터 시드 펀딩을 받았습니다. 첫 번째 제품인 Tacticool은 2019년 초에 iOS 및 Android용으로 출시된 아이소메트릭 5v5 슈팅 게임입니다. 흥미로운 오버헤드 뷰와 뛰어난 터치 컨트롤을 갖춘 Pocketgamer는 이를 "단단하고 팽팽한 ... Tacticool은 훌륭한 게임이며, 앞으로 더 많은 것을 볼 수 있기를 바랍니다."
팬저독은 유니티의 공식 스토어이며, 알렉세이는 "유니티는 엔지니어링 플랫폼뿐만 아니라 사용하기 쉽고 완전히 통합된 강력한 수익화 툴 제품군으로서 모든 모바일 게임 개발자에게 완벽한 조화를 이룹니다."
결과:
- Tacticool 출시 후 한 달 후 3M 이상의 다운로드, 300K DAU 및 $1M 매출><
- Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
- a href="/solutions/mobile-business/operate-your-live-game"<>Unity Analytics
- 유니티에서 획득한 사용자로부터 1개월 이내에 ROAS 70% 달성
- a href="/solutions/unity-ads">Unity Ads 수익 창출 전용
Pocketgamer 리뷰어는 또한 Tacticool이 "2019년의 슬리퍼 모바일 히트작이 될 수 있다"고 언급했습니다. Panzerdog은 Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine와 같은 Unity 성능 툴과 RenderDoc는 게임의 원활한 성능에 없어서는 안될 요소입니다. 그리고 Unity Cloud Build는 이 모든 것을 하나로 모으는 데 도움이 되었습니다. “Panzerdog은 소규모 팀이기 때문에 클라우드 빌드와 같은 기능으로 빌드 프로세스를 가속화하고 원활하게 만드는 것이 중요합니다. Unity 서버를 사용하면 매우 빠른 속도로 문제를 발견하고 여러 버전에 걸쳐 반복 작업을 수행할 수 있습니다"라고 알렉세이는 말합니다.
Tacticool이 실행 가능한 게임으로 통합됨에 따라 Panzerdog은 다른 문제 중에서도 게임 제어 및 최적화를 개선하기 위해 비공개 알파 테스트 기간을 시작했습니다. Alexey는 "그 후 소프트 런칭 전략은 수익화 지표를 수집하고 장기적인 플레이어 유지율을 높이는 데 중점을 두었습니다"라고 말했습니다.
프리미엄(freemium) 게임에는 인앱 구매(Unity IAP와 통합)와 보상형 광고가 혼합되어 있습니다. Unity 설문조사에 따르면 게이머의 71%는 IAP 및 프리미엄 가격보다 광고를 선호했으며, 62%는 보상을 위해 광고를 정기적으로 시청했습니다. 10% 미만의 개발자만이 리텐션이 저하된 반면, 86%는 보상형 광고로 IAP가 안정화되거나 개선되었다고 답했습니다. Sergey는 "유니티 애널리틱스(Unity Analytics)를 초기에 지표에 맞춰 설정하여 어떤 수익화 전략이 잘 설계되었고 어떤 전략이 더 필요한지 추적했습니다"라고 말합니다. 그는 수익화 기능으로 A/B 테스트를 시작하고 거기에서 A/B 테스트를 확장할 것이라고 덧붙였습니다.
Sergey는 "수익화 및 고객 확보 KPI에 관한 한, 우리의 주요 목표는 6개월 이내에 LTV(평생 가치)가 설치당 비용(CPI)을 초과하는 것입니다"라고 말했습니다. Panzerdog은 소프트 런칭 초기에 리워드를 추가했을 때 효과적이고 낮은 eCPM(1,000회당 비용)에 대해 우려했지만, 전 세계에 출시된 후 보상률이 거의 두 배로 증가했으며 게임이 티어 1 국가에서 인기를 얻었습니다.
소프트 런칭 및 글로벌 런칭 기간 동안 Panzerdog은 Unity Ads를 통해 각 플레이어로부터 얻고자 하는 보상형 광고 조회수의 균형을 맞출 수 있었습니다. 세르게이는 다음과 같이 말했습니다. “Unity 애즈에는 현재와 미래에 필요한 기능이 다 있습니다. 통합과 테스트가 매우 쉽습니다."
광고 미디에이션 도구를 곧 통합하고 나중에 더 많은 광고 네트워크를 통합하여 eCPM을 더욱 높일 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 세르게이는 이렇게 덧붙였습니다. “앞으로도 Unity를 사용할 것입니다. 다른 기업의 조정 SDK 또는 프레임워크를 통합하게 되면 빌드 크기가 증가하고 더 많은 크래시가 발생하며 지원이 어려워질 것입니다. 이는 가장 피하고 싶은 일이지요. 뿐만 아니라 Unity는 다른 광고 협력사와 비교했을 때 필 레이트가 훨씬 뛰어납니다.”
Panzerdog은 게임 개발에 가장 큰 영향을 미친 것은 기존 커뮤니티에서 나왔다고 생각합니다. 개발하는 동안 그들은 수만 명의 베타 사용자를 모을 수 있었습니다. 알렉세이는 "이 그룹은 새로운 사용자를 창출하는 거대하고 명료한 그룹이기 때문에 사용자 확보(UA) 관점에서 사용자 커뮤니티에 투자하는 것은 확실히 노력할 가치가 있습니다"라고 말했습니다. 또한 Unity Ads와 Facebook Ads를 통해 수십 건의 테스트 UA 캠페인을 진행하여 업데이트가 지표를 개선하는지 추적했습니다.
Alexey는 "물론 UA에는 어려움이 있으며 슈팅 게임 마케팅은 복잡할 수 있습니다. 노골적인 폭력이 많이 등장하지만, 광고 파트너는 가족 친화적인 매치 3 게임에서 이를 보여주고 싶어하지 않습니다. 그렇다면 슈팅 게임을 위한 이상적인 광고는 무엇일까요? 잘 모르겠어요!" 어쨌든 UA 캠페인이 꽤 잘 진행되고 광고 지출 대비 수익률(ROAS)이 기대치를 초과한다고 생각합니다.
Panzerdog은 현재 새로운 게임 모드, 클랜, 향상된 매치메이킹, 최적화된 네트워크 연결을 위해 노력하고 있습니다. 세르게이는 “반드시 Unity를 사용하여 Google Play 인스턴트 앱을 빌드하려고 합니다. 우리는 매일 커뮤니티 피드백을 분석하고 이를 통해 다음 단계를 안내할 수 있습니다."
또한 보상형 광고의 사용이 확대될 것으로 예상되며, 이는 Unity survey 강력하게 강화되었습니다. 설문조사에 따르면, 제품 출시 이후 광고를 통합한 설문조사 응답자의 70%가 매출이 증가했다고 응답했습니다. 이 70% 중 58%는 작업의 결과로 수익이 다소 증가했으며 12%는 수익이 "많이" 증가했습니다.
장기적인 협업을 기대하며 Alexey는 "Unity를 사용하면 소스 코드를 재사용할 수 있으며 애널리틱스, 광고, 클라우드 빌드, 에셋 스토어 등 생태계가 정말 훌륭합니다. 여러 대상 플랫폼을 지원하기 때문에 iOS 게임을 빌드하고 나서 몇 분 후면 Android로 포팅할 수 있습니다. 유니티 자체에서 플랫폼별 기능을 지원하지 않는 경우, 커뮤니티에서 만든 에셋 스토어에서 사용할 수 있는 기능이 있을 것입니다." 어떤 작업을 하든 MWU(Made with Unity) 환경에 자부심을 느낍니다.
