GameJam은 유니티의 지원으로 수십 개의 하이퍼 캐주얼 게임을 출시하고 수익화합니다
소규모 팀이 어떻게 2년 만에 28개의 하이퍼 캐주얼 게임을 개발하여 5천만 건 이상의 설치를 유도할 수 있었을까요? 게임잼은 게임을 제작, 운영, 효과적으로 수익화할 수 있는 턴키 솔루션을 찾음으로써 APAC 개발 커뮤니티에서 이름을 알렸습니다.
소규모 팀으로 하이퍼 캐주얼 게임 포트폴리오를 빠르게 개발하고 성공적으로 수익화하려면 어떻게 해야 할까요?
iOS, Android
12
호치민시, 베트남
새로운 게임과 새로운 플레이어로 성장을 거듭하는 GameJam
하이퍼 캐주얼 게임 장르에서 성공하는 것은 결코 쉬운 일이 아니며, 대규모 게임 포트폴리오를 관리할 때는 더욱 어렵습니다. 다른 스튜디오와 치열하게 경쟁해야 하며 플레이어가 빠르게 이탈할 수도 있습니다. 즉, 빠른 개발 주기를 숙지하고 수익화하는 신규 사용자를 지속적으로 유치하는 것이 성공의 핵심 요소라고 할 수 있습니다. 게임잼은 유니티를 통해 하이퍼 캐주얼 게임을 제작하고 수익화하기 시작하면서 두 가지 측면을 모두 충족할 수 있는 파트너를 찾았습니다.
결과
- 유니티의 다양한 기능 덕분에 GameJam은 2년 동안 28개의 게임을 제작하고 운영할 수 있었습니다.
- 리듬 게임 플레이어의 85%를 확보하는 데 Unity Ads가 중요한 역할을 했습니다.
- Unity 리포트 빌더를 통해 캠페인 성과를 쉽게 확인하고 이해할 수 있습니다.
- 유니티가 제공하는 운영 효율성을 통해 APAC 게임 개발 커뮤니티에서 리더십을 발휘할 수 있는 대역폭을 확보할 수 있습니다.
GameJam은 성장하는 베트남 게임 산업에서 개발자 이벤트를 주최하고 지원하는 노력을 통해 커뮤니티 리더로서 자부심을 가지고 있습니다. GameJam이 커뮤니티 선두 주자로 자리매김할 수 있게 된 것은 효율적인 Unity 플랫폼을 통해 재미있고 매력적인 게임 경험을 제작할 수 있었기 때문입니다. 이들은 Unity의 다양한 크리에이티브 툴을 활용하여 빠른 개발 주기를 유지하면서 게임 특유의 화려한 비주얼을 구현합니다.
"패키지 매니저가 마음에 들며 에셋 스토어, 시네머신, 디바이스 시뮬레이터, 텍스트메시프로, 프로그리드, 프로빌더 모두 빠른 개발 프로세스에 매우 유용합니다."라고 GameJam의 개발자 티엔 응우옌(Thien Nguyen)은 말합니다.
크리에이티브 도구 외에도 효율성을 높이기 위해 스튜디오에서 즐겨 사용하는 도구는 크래시 리포터입니다. GameJam 공동 설립자 호아 응오는 다음과 같이 말합니다. "Unity 충돌 보고서는 정말 큰 도움이 됩니다. 자세한 예외 보고서를 통해 플레이어를 위한 더 나은 제품을 개발할 수 있습니다."라고 GameJam의 공동 설립자 호아 응오(Hoa Ngo)는 말합니다.
관리해야 할 게임 포트폴리오가 많다는 것은 GameJam이 게임 경제를 구현하고 관리할 빠르고 안정적인 방법이 필요하다는 것을 의미합니다. 유니티 애즈에서 제공하는 광고 품질과 다양성은 수익 창출에 도움이 되며, iOS와 안드로이드 모두에 대한 간편한 SDK 통합 프로세스는 시간을 절약할 수 있어 만족도가 높습니다.
게임잼은 eCPM의 세부 사항을 관리할 때 유니티에 도움을 요청했습니다. 응오는 이렇게 이야기합니다. "세일즈 담당자에게 연락하여 최소 eCPM이 게임에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 알아보는 것이 좋습니다. 유니티로 더 많은 층을 설정할 수 있게 되면 매출 증대에 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다."라고 응오가 말합니다.
하이퍼 캐주얼 게임을 빠른 속도로 개발하는 게임잼은 수익 창출을 위해 사용자 확보(UA)가 매우 중요하기 때문에 효과적인 UA 파트너를 찾는 것은 게임잼의 판도를 바꾸는 일이었습니다. 2020년 게임잼은 리듬 게임 설치의 85% 이상을 유니티를 통해 달성했으며, 유니티와 협력하는 15개 광고 파트너사 중 광고 투자 대비 수익률(ROAS)이 가장 우수한 것으로 나타났습니다.
Ngo가 성공적인 사용자 확보를 위한 전략을 설명합니다. "예산 상한선 없이 광고를 게재하고, 손익분기점에 대한 임계값을 기반으로 게임에 적합한 가격을 찾고, CPI(설치당 비용)가 LTV(평생 가치)보다 낮은지 확인하는 것이 좋습니다. 크리에이티브를 자주 업데이트하고, 같은 캠페인에서 동영상과 플레이어블 광고를 모두 시도하며, 일본, 중국, 대만에서 각기 다른 컨셉과 언어를 사용하는 방법을 모색합니다."
아시아 태평양 지역의 여러 대상 국가에 걸쳐 여러 게임의 UA 목표를 추적하는 것은 관리해야 할 사항이 많을 수 있습니다. 유니티 리포트 빌더를 통해 게임잼은 항상 캠페인 성과를 쉽게 파악할 수 있어 Ngo는 이를 매우 높이 평가하고 있습니다. "GameJam과 같이 관리해야 할 앱이 많은 경우 Unity Acquire 대시보드의 Unity 리포트 빌더를 사용해 보시기를 적극 권장합니다. 이러한 사용자 지정 보고서를 사용하여 임시 질문에 답하고 포트폴리오 수준에서 성과 및 지출 행동에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다."
GameJam과 같은 스튜디오의 경우, 새로운 게임을 빠르게 개발하고 신규 플레이어를 확보하고 수익을 창출할 수 있는 턴키 솔루션을 보유하는 것이 포트폴리오 성장의 핵심입니다. 유니티와 함께라면 게임 제작이나 수익화 여부와 관계없이 크리에이터의 성공을 목표로 삼고 신뢰할 수 있는 파트너를 확보할 수 있습니다.
"유니티는 가장 신뢰할 수 있는 파트너 중 하나입니다. 일부 광고 네트워크가 개발자와 경쟁하는 세상에서 유니티처럼 우리 같은 크리에이터의 존재와 번영을 통해 세상을 더 나은 곳으로 만들고자 하는 강력한 동맹이 있다는 것은 큰 도움이 됩니다."라고 응고는 말합니다.
이 진취적인 스튜디오는 유니티를 통해 성공을 거둘 수 있다는 사실을 알고 베트남의 게임 개발 현장에서 활발히 활동하면서 재미있고 매력적인 게임을 계속 제작할 수 있는 힘을 얻었습니다.
